杭州两会·追新：AI如何让消费突围？场景和路径成了会场上的高频词

通过不同套餐系列的对比(duìbǐ)，可发现高度相似的体检套餐内容，加上了“AI创新”几个字后，其价格又成倍(bèi)提升。“心超版”加上AI，就从(cóng)1313元(yuán)涨到3399元，是前者的2.59倍；“颈超版”加上AI，就从1510元涨到3299元，是前者的2.18倍。

2025年5月22日，美年(měinián)大健康产业控股股份有限公司（002044.SZ，以下简称“美年健康”）与阿里(ālǐ)巴巴阿里达摩院（杭州）科技有限公司（以下简称“阿里达摩院”）在上海(shànghǎi)签署战略合作协议，宣布将(jiāng)基于“一扫多查”医疗AI技术开展癌症与慢性病(mànxìngbìng)筛查合作，引发市场热议。

图片来源：美年(měinián)健康公众号

“AI+医疗”几乎是(shì)当下(dāngxià)每家医疗行业企业都不得不提的(de)概念，但在这场看似前沿的科技联姻背后，隐藏着民营医疗企业商业模式固化的深层危机。

美年健康(jiànkāng)与阿里的(de)合作由来已久，2019年10月25日(rì)，阿里及其一致行动人(rén)，通过股权转让获得美年健康10.82%的股份，成为美年第二大股东，随后11月8日，美年健康和阿里签订战略合作。

据相关负责人(fùzérén)介绍，双方当时的合作内容就涵盖三大(sāndà)领域：医药医疗领域，包括体检、医疗药品、保健品等(děng)；保险领域，包括保险的客户教育、产品设计、业务创新和提升客户体验(tǐyàn)等；其他领域，包括阿里云、钉钉、支付宝等。

自2019年阿里战略入股后(hòu)，美年健康线上渠道收入连续攀升，此次合作中，“医疗+AI”的技术符合当下AI概念风潮，也可被嵌入(qiànrù)阿里旗下流量(liúliàng)入口极宽的支付宝、淘宝等应用，但(dàn)本质上并未改变“流量-转化”的经典(jīngdiǎn)模式。但若技术合作只是流量入口的竞价游戏，所谓AI赋能更像是资本故事的修饰词。

阿里达摩院“一扫多查”技术的核心卖点，在于其在临床试验(línchuángshìyàn)中创造的胰腺癌筛查数据——敏感性(mǐngǎnxìng)92.9%、特异性99.9%，这一成果于2024年发表(fābiǎo)在《自然·医学》杂志，被(bèi)评价为“有望开启影像AI癌症筛查的黄金时代”。

美年健康表示，“双方联合(liánhé)测试显示，针对(zhēnduì)体检机构常用的胸部(xiōngbù)低剂量CT图像，达摩院AI依然能精准识别，关键指标达到行业领先水平”，但未披露在(zài)体检机构中使用该技术的具体数据，恐与理论结果存在差距。更关键的差异可能在于筛查人群结构，医院(yīyuàn)场景的胰腺癌筛查对象中，大多数存在某些指标异常或腹部不适症状，而体检人群的无症状(wúzhèngzhuàng)比例显然更高。

财报数据显示，美年(nián)(měinián)健康2025年一季度营业收入17.54亿元，同比下降2.62%；归母净利润亏损2.82亿元，经营活动产生的(de)现金流量(xiànjīnliúliàng)净额为负4.63亿元。研发费用0.13亿元，同比下降1.48%。靠科技力量提升利润及其含金量，已成燃眉之急。

图片来源：美年(měinián)健康2025一季报

审视数据(shùjù)应用与算法风险

数据驱动健康管理的概念，或掩盖了数据垄断的本质。美年(měinián)健康通过(tōngguò)阿里生态整合用户(yònghù)体检、消费、保险等数据，构建的个人健康档案已形成商业闭环。

在数字化营销高度发达的当下，用户日常对话中提及的商品(shāngpǐn)往往会迅速转化为电商平台的精准广告推送(tuīsòng)。随着算法推荐技术的深度应用(yìngyòng)，特别是在与阿里巴巴等跨领域(lǐngyù)科技巨头达成战略合作后(hòu)，用户的健康体检数据存在被纳入商业机构消费者画像体系的可能性。这一潜在的数据应用场景，正在引发市场对隐私保护与商业伦理的新一轮审视。

美年健康将AI定位为“辅助筛查工具(gōngjù)”，其高度便利性很有可能导致医生出现过度依赖(yīlài)AI结论的倾向。而且(érqiě)虽然阿里达摩院的AI技术对胰腺癌的理论准确度(zhǔnquèdù)极高，但仍无法完全排除漏诊或误诊(wùzhěn)的情况，仍有可能存在假阳性、假阴性等情况，而美年健康门店的病理医生与AI的复核机制尚未公开。

另外AI诊断的“不可解释性”也或成为(chéngwéi)责任转嫁的温床。理论上，根据《民法典(mínfǎdiǎn)》和《医疗事故(yīliáoshìgù)处理条例》，医疗机构、医护人员、AI系统开发者与提供者都可能存在责任，但实际情况可能非常复杂，责任如何具体划分也缺乏足够的参考判例，这对(duì)患者维权来(lái)说(láishuō)无疑增加了难度。一旦当技术缺陷转化为医疗事故，谁来为“算法偏见”买单？

高溢价产品的“焦虑+AI”收割(shōugē)

当预防医学异化为(wèi)“焦虑营销”，技术普惠性让位于商业变现(biànxiàn)效率。比如美年健康2025年主推的“全年龄段臻爱深度”套餐系列中，有“心超版”和“颈超版”，明显比普通套餐更贵，而对于心脏和颈椎的检查，不应(bùyīng)是体检(tǐjiǎn)的常备项目吗？即时加强检查，其边际成本又能有多少(duōshǎo)？把这作为销售卖点而大幅提价，或存在贩卖焦虑的嫌疑。

另外，通过(tōngguò)不同套餐系列的(de)对比，可发现高度相似(xiāngsì)的体检套餐内容，加上了“AI创新”几个字后，其价格又成倍提升。“心超版(xīnchāobǎn)”加上AI，就从1313元(yuán)涨到3399元，是前者的2.59倍；“颈超版”加上AI，就从1510元涨到3299元，是前者的2.18倍。

图片来源(láiyuán)：美年健康官网

在AI技术引入医疗检测领域后，价格上浮是否(shìfǒu)与准确率提升(tíshēng)幅度相匹配，需要结合具体临床数据进行客观评估。

黑猫投诉(tóusù)平台数据显示，美年健康的累计投诉量达到352起，服务不满意(mǎnyì)、价格不合理、诱导消费、检查结果不准确等问题均有涉及。

图片来源：黑猫投诉平台(píngtái)官网

截至5月22日，美年健康TTM市盈率69.08倍，显著(xiǎnzhù)高于医疗服务行业（申万行业分类二级）的中位值27.65倍，或反映市场对其“AI+医疗”概念的溢价追捧。但拆解(chāijiě)其资产负债表可见，流动比率0.73，速动(sùdòng)比率0.67，现金到期(dàoqī)债务比更是低至-32.07%，短期(duǎnqī)偿债压力巨大。

图片来源(láiyuán)：同花顺iFind

这意味着企业需要持续融资维持运营，而“技术合作”恰是维持估值的最佳叙事(xùshì)工具(gōngjù)。或许(huòxǔ)资本需要故事，但患者需要的却是真实、透明、有温度的医疗服务。