白城：打通法治拥军“最后一公里”

在得物,国际(guójì)运动品牌PUMA全新(quánxīn)鞋款Bella UT首日售罄、首月销量突破7000双,2025年单季度订单仍稳定在2万单以上;国货美妆(měizhuāng)品牌皮可熊(píkěxióng)联名礼盒上线即登热搜,30天成交额破百万;周大生联名黄金饰品上架31小时销售额破百万……当多数平台陷入存量博弈时,得物的商家(shāngjiā)为什么还能“狂飙”? 一、精准捕捉年轻喜好,选对(duì)年轻人喜欢的货盘 得物商家的第一法则,是建立与年轻人同频的选品思维。平台每日更新的“机会商品清单”成为关键指南——这份基于用户讨论热度(rèdù)、搜索频次和(hé)销售数据生成的动态榜单(bǎngdān),直观呈现着Z世代的消费偏好。商家既可通过扩大SKU覆盖面提供多元选择,更需聚焦潮流趋势(qūshì)打造稀缺性(xīquēxìng)。 二、内容种草(zhǒngcǎo)+流量杠杆,延长爆款生命周期 相较于其他平台昙花一现的爆款逻辑,得物展现出独特(dútè)的长尾效应。李宁(lǐníng)卫衣上架一年仍保持月销8000+件,累计销售额达700万元,印证了平台内容生态的独特价值。数据显示,70%得物用户习惯在(zài)社区种草,80%的动态内容直接关联商品链接。商家可(kě)通过“星愿森林”“疯狂周末”等(děng)平台活动低成本获取流量,再利用“引力”工具加热(jiārè)优质内容、“得物推”扩大曝光,形成“内容引流-转化沉淀-二次传播”的闭环(bìhuán),让新品冷启动周期大幅缩短,长尾销量持续攀升(pānshēng)。 三、错峰营销节点,撬动(qiàodòng)礼赠生意爆发增长 当其他平台扎堆618、双11时,得物商家独辟蹊径瞄准情感消费场景。七夕、520、中(zhōng)秋等礼赠(lǐzèng)节点成为(chéngwéi)关键爆发期,礼盒装产品销量可达平日3-4倍。这种差异化节奏源于平台用户特性:得物用户中年轻人占比超七成,礼赠需求贯穿全年,且更青睐具有情感价值的(de)商品。商家通过IP联名、定制(dìngzhì)化包装强化产品仪式感,配合平台节点营销资源(zīyuán),轻松实现销量跃升。 品牌扎堆得物(déwù)的(de)深层逻辑,在于(zàiyú)其三大核心优势:首先,平台仍处于流量红利期,用户消费需求未被充分满足,商家竞争烈度较低;其次,得物是天然(tiānrán)的爆款试验田,经平台验证的产品在其他渠道复刻成功(chénggōng)的概率高;最后,平台年轻用户多,是品牌获取增量人群、沉淀长期资产的高效渠道。 在存量竞争时代,得物用(déwùyòng)“懂年轻”的商业(shāngyè)逻辑开辟新赛道。当品牌还在传统电商红海中厮杀时,那些读懂Z世代(shìdài)消费密码的商家,已在这片蓝海中找到了可持续的增长引擎。